Network-Marketing-Konzepte

Ein Vergleich Deutschland und USA

Network Marketing als eine spezielle Form des Direktvertriebs wird eingesetzt, um eine besonders schnell wachsende Nachfrage nach bestimmten, erklärungsbedürftigen Produkten bedienen zu können. Heute setzen Unternehmen, die ihre Produkte über Network Marketing vertreiben, weltweit ca. 100 Mrd. US $ um. Die jährlichen Wachstumsraten, die über diese Vertriebsform erzielt werden, liegen weit über denjenigen der meisten sonstigen Vertriebsformen, z.B. dem klassischen Einzelhandel, dem Versandhandel o.a. Fünf Gründe sprechen dafür, sich gerade jetzt näher mit der Vertriebsform Network Marketing zu befassen:

• Das Network Marketing erfährt zur Zeit ein gewaltiges Wachstum.
• Network Marketing motiviert weltweit tausende von Menschen zur Aufnahme einer selbstständigen Tätigkeit.
• Network Marketing lässt "Beziehungsnetzwerke" entstehen und schafft Stammkunden - ein Aspekt, den Produzenten und Händler mit Blick auf "vagabundierende" Kunden im Internet besonders hoch veranschlagen.
• Network Marketing eröffnet neuen Produkten und/oder neuen Unternehmen den Zugangsweg zu Absatzmärkten. Es stellt somit eine attraktive Alternative zu den im klassischen Einzelhandel knappen Regalplätzen dar.
• Network-Marketing-Konzepte lassen sich mit anderen Handelsformen kombinieren, so dass Produzenten, Großhändler und mittelständische Einzelhändler bewährte strategische Komponenten aus dem Network Marketing imitieren können, z.B. Treuerabatte für Stammkunden, Prämien für die erfolgreiche Empfehlung neuer Kunden, Vertrieb bestimmter Produkte über Seminar- oder über Partyverkauf etc.
  

Noch ist die Bedeutung des Network Marketing in Deutschland - zumindest absolut betrachtet - gering. Die vorliegende Studie, die erste Einblicke in aktuelle Entwicklungstendenzen dieser Vertriebsform erlaubt, zeigt jedoch anhand von vier Beispielen aus sehr erfolgreichen bzw. erfolgversprechenden Network-Marketing-Unternehmen die beeindruckenden Wachstumschancen, die das Konzept dieser Vertriebsform bietet. Bei professioneller Handhabung können diese auch in einem sehr schwierigen Wettbewerbsumfeld realisiert werden.

Rechnet man die Wachstumsraten aus den letzten Jahren linear hoch, so dürfte der Network-Marketing-Umsatz im Jahr 2005 in Deutschland ca. 6 Mrd. DM gelegen haben. Die Zahl der aktiven Networker wird demnach von derzeit ca. 300.000 auf etwa 1,3 Mill. anwachsen. Vergleicht man diese Prognose mit dem derzeitigen Stand in den USA, so erscheinen die Zahlen nicht übertrieben optimistisch zu sein: In den USA werden derzeit mehr als 19 Mrd. $ von etwa acht Mill. aktiven Beratern im Network Marketing umgesetzt. Dies entspricht drei Prozent der Einwohner in den USA. Würden in Deutschland im Jahr 2005 ebenfalls drei Prozent der Einwohner (wie derzeit schon in den USA) Network Marketing betreiben, entspräche das absolut etwa 2,4 Mill. aktiven Beratern, also nahezu dem Doppelten der o.g. Prognose.

"Network-Marketing-Konzepte: Ein Vergleich Deutschland und USA", IfM-Materialien Nr. 145, 57 Seiten, von Werner Freund, Bonn 2000." Quelle: www.ifm-bonn.org/

Eine Aktualisierung der Studie wurde durch den BVNM angefragt.